https://wlearn.site
0

برای مشاهده لیست علاقه مندی ها وارد شوید!

مشاهده محصولات فروشگاه
0

سبد خرید شما خالی است.

قیف فروش چیست؟

قیف فروش چیست؟

کسب و کار ها برای افزایش فروش خود راه کار هایی را انجام میدهند. در این مقاله قراره که با هم در مورد اینکه قیف فروش چیست و چه تاثیری برای کسب و کار ما دارد ، صحبت کنیم.

امروزه با پیشرفت سریع تکنولوژی و همچنین افزایش آگاهی مردم ، بازار کسب و کار اینترنتی بسیار داغ است و رقابت بسیار سختی در بین آنها وجود دارد. کسب و کار های اینترنتی برای اینکه بتوانند در این رقابت پیروز شوند باید فروش خود را بیشتر و در بین کاربران محبوبیت بیشتری پیدا کنند و برای فروش بیشتر هم روش های مختلفی را باید امتحان کنند. اما تمامی این روش ها و متد های بازاریابی بر چندین اصل متکی هستند و یکی از این ها قیف فروش است.
خب حالا بریم سراغ اصل ماجرا و آن هم این است ه ببینیم قیف فروش چی هست.

 

قیف فروش چیست؟

اگ بخواهم به ساده ترین روش توضیح بدم ، این قیف ، مسیری است که بازدید کنندگان و مشتریان احتمالی طی میکنند تا به مرحله خرید و وفاداری برسند. اما دلیل نامگذاری این سیستم و تشبیه آن به قیف به چند دلیل است. دلیل این نام گذاری در ابتدا به این اشاره دارد که این مسیر ، یک مسیر سخت است و تعداد افرادی که در ابتدای راه هستند تا به مشتری شما تبدیل شوند بسیار زیاد است. به عبارتی دیگر ، شما در ابتدای راه خود با کاربران زیادی مواجه خواهید شد. اما در دامه خودتان انتخاب میکنید که کدام افراد به پایین قیف بروند.

همین روند برای هر شغل به روشی متناسب با آن انجام میشوند. قیف فروش شما میتواند به شکل زیر باشد :

  • فروشگاه خرده فروشی
  • تیم فروش
  • سایت اینترنتی
  • ایمیل

هر کانال بازاریابی میتاند قیف فروش شما باشد و ممکن است قیف فروش شما در چندین کانال اعمال شود.

شما هیچ وقت در این روش ضرر نخواهید کرد

اتفاقخوبی که قراره برای شما در این روش بیوفتد ، این است که شما هرگز ضرر نخواهید کرد و در انتهای قیف افرادی هستند که به مراحل پایین قیف هدایت میشوند. شما با انجام روش هایی که در این مقاله گفته میشود میتوانید اثر مثبت آن را روی کسب و کار خود ببنید و هرگز ضرر نخواهید کرد. حالا بیایید یک مثال برای توضیح بهتر قیف فروش بزنیم.

یک فروشگاه اینترنتی را در نظر بگیرید : مشتری به فروشگاه لباس میرود و فروشنده و یا کارشناس فروش سعی میکند به گرمی از او استقبال کند. در اینجا مستری در واقع جز افراد بالای قیف است که معمولا در حال بررسی کردن هستند و کارشناس فروش سعی در ارتباط گرفتن و رساندن او به انتهای قیف فروش است. در اینجا مشتری ردیف از لباس ها را میبیند و فروشنده با دادن یک پیشنهاد جذاب که مثلا با انتخاب یکی از این لباس ها میتوانید تخفیف 40 درصدی دریافت کنید ، نظر مشتری را جلب میکند. مشتری به این پیشنهاد علاقه مند میشود و همکار فروش در نقطه فروش یک پیشنهاد رد نشدنی دیگر میدهد.

دلیل مهم بودن قیف فروش در کسب و کار

اطلاعات داشتن از بازدید کنندگان و اینکه چه مسیری را طی میکند ، بسیار ارزشمند است. یک قیف فروش به شما کمک میکند تا درک کنید که مشتریان بالقوه در هر مرحله از مسیر چه فکری میکنند و چه کاری را انجام میدهند. این بینش به شما کمک میکند تا در فعالیت ها و کانال های بازاریابی صحیح ، سرمایه گذاری کنید ، در هر مرحله مرتبط ترین پیام را به مشتری برسانید و مشتریان احتمالی بیشتری را به خریداران واقعی تبدیل کنید.

این قیف تا حدود زیادی این اطلاعات را به شما میدهد و با استفاده از آن میتوانید مسیرشان را پیش از خرید بررسی کنید. سعی کنید که به کسب و کارتان فکر کنید. به این فکر کنید که چه مطالبی باری شما مفید هستند و چه مطالبی باری مخاصبین شما جذاب هستند. شما تا اینجا میدانید که چگونه بر روی بازدید کنندگان خود تاثیر بگذارید و اینکه آیا آنها در آخر به مشتری وفادار شما تبدیل میشوند.

قیف فروش چگونه کار میکند؟

همان طور که در بالا گفتیم ف قیف فروشبه شما چشم اندازی از بازدید کنندگان را میدهد. اما برای اینکه بتوانید بهتر درک کنید که این روند به چه صورت است ، چهار کلمه بازدید کننده ، انتظار ، قلاب و خریدار را به یاد داشته باشید. یک بازدید کننده میتواند به روش های بسیار زیادی وارد سایت شما شود. میتواند از گوگل ، از طریق لینک هایی که در شبکه های اجتماعی قرار داده میشود و یا میتواند از هر جای دیگری وارد وب سایت شما شوند. حتی ممکن است بلاگ شما را خوانده باشد و یا محصولتان.

حال او برای شا یک مشتری بالقوه و احتمالی استو شما میتوانید از او انتظار برخی کار ها را داشته باشید. مثلا شما میتوانید از او بخواهید که در صورت علاقه عضو وب سایت شما شوند. اگر او فرم ا پر کند ، شما اطلاعات ارزشمندی را در اختیار خواهید داشت.

چهار مرحله مهم در قیف فرش که باید بدانید

قیف فروش چهار مرحله دارد که باید آنها را به درستی رعایت کنید. ما در این قسمت آنها را توضیح داده ایم.

 

قیف فروش چیست؟

 

مرحله اول : اطلاع رسانی

اطلاع رسانی مرحله ای است که شما باید در مشتری خود آگاهی ایجاد کنید و کسب و کار خود را به او معرفی کنید. جلب کردن توجه مشتری میتواند از راه های مختلفی صورت بگیرد مانند یک تماس تلفنی ، یک پست جدید در شبکه های اجتماعی ، معرفی شدن توسط یک دوست ، نمایش داده شده توسط گوگل و یا هر چیز دیگری میتواند باشد. این کار مشتریان احتمالی را با شما آشنا کرده و آگاهی آنان را در مورد شما افزایش میدهد. بع بیان ساده تر شما حضور خود را اعلام میکنید.

مرحله دوم : علاقه مندی

در این مرحله مشتریان احتمالی به شما نزدیک تر میشوند و در مسیر قیف قرار گرفته اند. آنها در حال تحقیق و مقایسه اند و به تمامی جوانب فکر میکنند. در این مرحله از قیف فروش شما با تبلیغات یا ارائه محتوای مطلوب سعی در شناساندن خود به آن ها دارید. در واقع در این مرحله تخصص خود را معرفی میکنید و به مشتری میگویید که در کار خود چه خدماتی را ارائه میدهید. سعی کید در این مرحله بازدید کنندگان را در تصمیم گیری کمک کنید.

مرحله سوم : تصمیم گیری

مرحله تصمیم گیری یک مرحله حساس است. در این مرحله مشتری آماه خرید است اما تصمیم قطعی خود را برای خرید نگرفته. شما باید با ارائه طرح های تشویقی ، ارائه کد های تخفیف و یا حتی جایزه او را به سمت خود بکشانید.

وارد کردن مشتری به تصمیم گیری احتمالی کار آسانی نیست. بهترین راه برای رساندن مشتریان احتمالی به نقطه تصمیم گیری چیست؟

فراتر از هنر داستان سرایی ، تولیو محتوا و ایجاد عادت کلیک کردن بر روی لینک ها شما باید تعداد زیادی از نظر مشتریان و بازخورد های آنان را به بازدید کنندگان نمایش دهید. این یکی از قدرتمند ترین روش هایی است که میتوان فراد را اقدام وادار کنید.

مرحله چهارم : عمل کردن

مرحله آخر قیف فروش کار یا عملی است که شما از مشتری انتظار انجام آن را دارید. در بیشتر مواقع شما انتظار دارید که مشتری از شما خرید کند. هر چقدر که شما مشتریان احتمالی را بهتر در این چهار مرحله هدایت کنید ، تعداد خریداران واقعی بیشتر خواهد شد.

 

خب این هم از قیف فروش که میتوانید در کسب و کار خود پیاده سازی کنید و اثر مثبت آن را ببنید.

 

مطالب مرتبط :

راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی چگونه است؟

بازاریابی تلفنی چیست؟

بازاریابی اینترنتی چیست؟

 

لینک کوتاه مطلب
  • چنانچه دیدگاهی توهین آمیز باشد و متوجه اشخاص مدیر، نویسندگان و سایر کاربران باشد تایید نخواهد شد.
  • چنانچه دیدگاه شما جنبه ی تبلیغاتی داشته باشد تایید نخواهد شد.
  • چنانچه از لینک سایر وبسایت ها و یا وبسایت خود در دیدگاه استفاده کرده باشید تایید نخواهد شد.
  • چنانچه در دیدگاه خود از شماره تماس، ایمیل و آیدی تلگرام استفاده کرده باشید تایید نخواهد شد.
  • چنانچه دیدگاهی بی ارتباط با موضوع آموزش مطرح شود تایید نخواهد شد.
  • چنانچه دیدگاهی توهین آمیز باشد و متوجه

    اشخاص مدیر، نویسندگان و سایر کاربران باشد تایید

    نخواهد شد.

  • چنانچه دیدگاه شما جنبه ی تبلیغاتی داشته باشد

    تایید نخواهد شد.

  • چنانچه از لینک سایر وبسایت ها و یا وبسایت خود

    در دیدگاه استفاده کرده باشید تایید نخواهد شد.

  • چنانچه در دیدگاه خود از شماره تماس، ایمیل و آیدی

    تلگرام استفاده کرده باشید تایید نخواهد شد.

  • چنانچه دیدگاهی بی ارتباط با موضوع آموزش

    مطرح شود تایید نخواهد شد.

نظرات کاربران

    دیدگاهتان را بنویسید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *